Conférences
Dynamiser les équipes de vente, générer les comportements positifs, déclencheurs de succès et de croissance.
Le commercial d’aujourd’hui peut « facilement » posséder le savoir et le savoir-faire ; mais qui lui apprend le savoir-être ?
Les conférences de Patrick Vital permettent une prise de recul sur un sujet précis et déclenchent l’envie et la motivation. Patrick, passionné par les sujets qu’il traite, dynamise les équipes et secoue les idées arrêtées lors de séminaires, conventions, réunions commerciales, etc…
Le comportement commercial
Fort de plus de 25 ans de vente, Patrick Vital a constaté que deux commerciaux qui utilisent les mêmes techniques de vente, n’obtiennent pas les mêmes résultats, en vendant les mêmes produits à une même cible.
Ce constat démontre que la personnalité du vendeur, sa capacité à s’adapter ; les comportements facilitateurs dont il va faire preuve vont fortement influencer ses résultats. C’est ainsi qu’il y a 15 ans, Patrick Vital a décidé d’introduire les softs-skills dans ses modules de formation aux techniques de vente, tout comme aux modules de management.
Le comportement du commercial est différenciant ; il permet d’être préféré !
Les conférences que donne Patrick Vital permettent de faire les liens avec nos activités commerciales, au travers d’exemples marquants et d’anecdotes originales.
Patrick Vital vous emmène vers les comportements positifs, bienveillants, et à forte valeur ajoutée !
Le comportement managérial
Le manager est observé en permanence, ce qu’il fait, ce qu’il dit, ses comportements sont jugés, interprétés, commentés… Le manager bienveillant génère l’envie et la motivation ; la bienfaisance, « actes de bienveillance » sont essentiels dans ce monde V.U.C.A., où les attentes des collaborateurs sont en mutation et où le système de management pyramidal se fragilise de jour en jour. Patrick vous donne des clés comportementales essentielles pour donner du sens à vos équipes ; les rendre plus efficaces et plus heureuses.
« Si l’on ne fait pas ce que l’on aime, on peut décider d’aimer ce que l’on fait »
Patrick anime, avec humour et professionnalisme, des conférences dynamiques et ludiques ; impliquantes et impactantes qui transforment les concepts en outils pratiques et applicables.
« La bienveillance du commercial, Booster de performance »
Les techniques de vente les plus efficaces ne le sont qu’en fonction du comportement du vendeur ; la bienveillance transcende la relation ; libère l’acheteur et construit une communication durable et pérenne qui déclenche l’acte d’achat récurrent. Venez générer vos comportements efficaces pour augmenter votre chiffre d’affaires !
« S’adapter aux nouveaux comportements d’achat »
Le monde change ; les acteurs qu’ils soient en B2B ou en B2C modifient leurs comportements d’achats ; s’adapter, comprendre et modifier en profondeur nos comportements commerciaux pour répondre au plus près des réels besoins de nos interlocuteurs !
« Manager & Motiver par la bienveillance »
Manager par la bienveillance ! Instaurer la bienveillance au sein de l’entreprise ! Patrick Vital nous explique que la bienveillance, c’est dire les choses ; sans complaisance, mais de façon assertive et pour le bien d’autrui. Les entreprises et les managers qui pratiquent la bienveillance motivent leurs collaborateurs et génèrent du plaisir ; les performances augmentent alors sans souffrance et les objectifs deviennent communs et atteints !
« Conférence sur mesure »
Patrick vous propose de construire pour vous, VOTRE Conférence sur mesure sur les thématiques qu’il maitrise, vente, négociation, bienveillance, management, etc…
La TVA des commerciaux !
Quelle sont nos valeurs ajoutées ?
Transcendante valeur ajoutée ou Terrifiante valeur ajoutée ?
Les commerciaux présentent régulièrement à leurs clients / prospects des valeurs ajoutées qui ne sont en fait que des prérequis… Les deux facteurs qui définissent la valeur ajoutée sont ici présentés et expliqués.
Comment construire nos valeurs ajoutées ?
Sois préféré, tu vendras mieux que le meilleur !
…Ces phrases, le commercial les entend et les prononce chaque jour, et pourtant, voilà bien longtemps que qu’être le meilleur ne fait plus vendre ; d’ailleurs, on peut se poser la question si cela nous a permis de vendre un jour ?
Comment être préféré ? Comment être choisi ?